Prospection
Pour une prospection optimale, il est important de :
- Bien définir son canal de prospection
- Bien choisir sa cible
- Définir la zone géographique ciblée
- Définir le budget alloué
- La mise en œuvre d’un argumentaire de vente adapté
- Le développement d’une offre commerciale adaptée
La prospection en quelques chiffres
1
%
des prospects
disent « non » 4 fois avant d’accepter de vous accorder un peu de leur temps.
1
%
des prospects
se disent ne jamais être relancés.
1
%
des vendeurs
abandonnent après que le prospect leur a dit « non » 4 fois.
1
%
des commerciaux
font des recherches sur les prospects.
1
%
des cadres dirigeants
préfèrent les appels aux emails.
1
%
des clients et prospects
passent par le téléphone à un moment de leur parcours d’achat.
1
%
des appels
en prospection, aboutisse à un rdv.
Les offres de prospection de WeBisDevelop
Pour un développement commercial favorable.
Standard
- Analyse du besoin
- Mise en place d’une stratégie de prospection adapté
- Création d’une base de données prospects
Premium
- Analyse du besoin
-
Mise en place d’un canal de prospection adapté
(phoning, social selling, linkedin) - Rédaction mails types de prospection commercial
- Prise de rendez-vous commerciale
- Négociation commerciale
- Conseil en négociation commercial
- Script phoning
- Follow-up
- Analyse des résultats
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